销售珠宝月总结怎么写(珠宝店店长该怎样讲话)

销售珠宝月总结怎么写，珠宝店店长该怎样讲话？

一般开始是简单总结下近期的店内销售情况，客流情况，店内的客户情况，成交情况等等，然后再陈述下你发现的一些做的不到位的地方，该批评的批评，该表扬的适度表扬下，然后再根据总公司的旨意你再根据你们店的实际情况制定出来下个月或者下个季度你们的销售目标和服务纲领，然后最后再说一些总结性的话语，然后外加鼓励，让员工看到希望。

开会可以适度放松一些，没必要让员工感到紧张和严肃，做好平时的服务和销售就行了。

珠宝门店老板尝试线上销售吗？

这个是可以的，恒大可以网上卖房，酒吧可以直播蹦迪，珠宝为什么就不可以线上卖？

任何行业在疫情期间，都可以尝试着将自己的业务搬到线上去，能做外卖的就做外卖，能送货到家的就送货上门，这些都不能做的，你可以直播送优惠券。

珠宝线上销售可以有几种模式。

第1种直播，直播简单粗暴直接老板在店里开启直播，通过直播有潜在的顾客可以直接简单的通过你的介绍认识到你的产品，但是一定要把直播的解决用户导入到自己的微信里面，因为珠宝是一种金额比较大的消费品，不一定一次性就购买，他可能需要综合考虑，甚至找家人商量，所以当他加了你个人的微信后，有更多的时间去接触。

第二种微信分销

网上分销用微商的模式，可以把你的产品通过微信群，微信小程序或者微信公众号做成分销的模式，让在家里面的宝妈或者其他兼职人员帮你去卖自己的珠宝，得到分销提成。

第三种内容已吸引潜在用户在变现，现在抖音上或者快手上面有很多讲珠宝知识的大卫，他们通过自己的珠宝知识向大家介绍主播同时，将有潜在的用户导入到自己的微信号中，再进行变现进行产品推广，这个也叫做短视频电商，关注人的用户可以获得珠宝知识，同时也可以在你那里购买珠宝。

疫情期间一定要去尝试着线上去做业务，最怕的就是待在家里什么都不做。

如何卖玉石首饰？

要想提升自己的专业水平要了解顾客来买翡翠是如何的心理。

首先对于玉石这些专业性比较强的珠宝首饰，顾客有两种之分。

第一种是基本上是两眼一抹黑处于一个基本不了解的状态。既然不了解一项产品，那么顾客的态度基本上可以确定是一个比较多疑的状态，如果你表现的稍稍不专业那么想要顾客购买就很难。所以这里就要求你要有基本的翡翠玉石专业知识。就拿翡翠来说吧：1、你需要知道翡翠的种，水，底，色这些基本的判断翡翠好坏的基本判断标准，这里推荐你一本书《秋眉翡翠》欧阳秋眉女士著的翡翠知识书籍其中包括了你需要的知识。2、有了一定的基础知识以后，你还需要知道一些吉祥图案的寓意，这很重要，应为顾客购买翡翠玉石的时候都是要图个好的彩头和寓意，所以一些传统常见的翡翠吉祥图案你要熟知。这些吉祥图案在网络上可以找到大堆。3、证书，你了解你们的证书吗？是哪里出具的，具有什么样的权威效力？这些也是你所要注重的东西。能做到以上3点那么对于普通的顾客你就基本上可以得心应手了。

第二种是比较专业的一些顾客，这些顾客对于翡翠有一定的认识，知道一些基础的翡翠专业知识。对于这些顾客你能少说就少说，言多必失。这些顾客比你懂的多，那么这个时候就顺着他的话去说，多说一些赞美的话，适当的时候说出一些你能确定正确的专业知识，让这些顾客知道，你也懂。那么这个时候就有共同语言了，可以聊一些其他方面的东西，最重要的是听这些顾客去说，了解他的需求，给出适合的商品。对于这类顾客切忌不懂装懂，如果让他们发现你不是非常专业，那么很遗憾你将失去这位顾客。不过让我们庆幸的是这类顾客数以少数。

这些基本上是一些我总结出来的经验，希望可以帮到你。

购买珠宝怎样才能找到底价？

珠宝首饰属于贵重商品，大部分消费者都想以便宜优惠的价格买到超值的珠宝，最好是今天买了明天涨钱，一直追求买到所谓的“底价”，那么怎么才能找到底价呢？品牌店“内购会”、“会员日”、各大节假日买的就是他们珠宝品牌的底价，是适合大部分消费者能买到的底价。不同的珠宝、不同的品牌、不同的商家底价完全不同，任何商家都要有利润。即使我们做裸钻批发的，去香港，印度拿货，别人也是加价出售给我们的，批发的同行业货品拆借也要给别人一定的利润，这也算是批发商之间的底价，消费者包括大部分珠宝行业的从业者是接触不到这个价格，就算你知道这个价格也没有人卖给你。

在私人订制、工厂拿到货就已经算是低价了，但是这个底价也分金额和拿货量，你买10万的黄金和买500元的黄金折扣点决对是完全不一样的；同样买20分的钻戒和1克拉的钻戒折扣也不一样。至于翡翠、和田玉、珍珠普通消费者去产地未必能拿到底价，一手走的货和单件的价格不一样，底价是商家给到代理商的价格，代理商在合理的利润情况下，做出优惠让步，那么就是底价。消费者在追求珠宝首饰的底价同时更应该关注质量，款式是否满足个人需求，一个好的珠宝首饰是为个人增光添彩的，一味追求底价可能质量不能得到很好的保障。对于普通消费者而言，你能找到的低价在于和你接触的珠宝销售员手中，平等的对待她们，如果做为朋友她们可能会给你和合理的的底价。我是辛羽珠宝，可以给你最完善的珠宝购买指导建议，欢迎关注留言咨询!