如何做好珠宝销售技巧，珠宝销售都有什么样的销售技巧？
1 售前
有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的，所以他们本身就很想买的你产品，只要你表现亲合，做好导购工作，表现得专业，这些客户都跑不了。
还有一些客户，他们是对你的产品感兴趣，属于爱美族，而且手上有点闲钱。过来主要是看看你的产品的，所以他们身上一定有配带装饰品，你要及时，发现他们的装饰品，并给予赞美。“哇这条珠子很不错啊，是不是在边上的XX店买的？当时我也想买可惜等我存够了钱的时候已经没有了，您可真有眼光啊！”
赞美的目的是为了得到共同点，可以有话谈，不要让客户发现你是为卖东西而和他谈，要给他一种感，你的东西非常好卖，而你只是想和客户聊聊天！等他对某件商品有兴趣时，你再开始表现得专业。
有时会听到，客人边上的另一个客人说，这个不好不要买。 这时如果他们询问你的时候，你可以这样说 “上次有一位先生也有和您一样的想法，他们认为太贵了不值得，其实这东西本来就是装饰品嘛，没有必要花太多钱。”
这个目的是一样的取得共同点，并激他去买，因为别人是没有钱买嘛。
珠宝销售技巧
一、了解货品
一线的销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识。以充份认识商品特点。对自己所销售的珠宝,更要有良好的认知, 方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。作为一个成功的销售员, 必须对店内的存货了如指掌,这样才能迅速向客人提供商品, 无须客人久候,使客人对你有信心。 值得一提约是, 在向销售员解释商品优点时,应:
1、利用特点说明价值
要认识到珠宝的某些特点,正是顾客所寻求的价值所在, 不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点, 而是要把这些特点演变成对顾客有用的"好处"、"优点", 以可靠的、有条理的方式向顾客传递。
2、就品质强调价值
解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。
3、强调珠宝首饰代表情感
能够触动顾客在情感方面的"需要", 可激发出多种多样的动机, 这时需要销售员根据 消费者的言谈举止和行为方式作为判断, 进而提供有针对性的服务。
这些动机常见的有: 求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、白我完善等等。在销售珠宝首饰时,如果能做一些有针对性的工作;这些动机都是我们可以利用的.
一、基本销售5步
良好接待
a、身体语言：
面向铺外、微笑、眼神接触、点头、向前招呼。
b、语言沟通：
欢迎光临XXX
您好！请随便参观！有什么可以帮到您？
我叫小李，有什么需要请随便找我。
c、注意：
不可视而不见，不可亦步亦趋，不可过度热情。应让对方站定观看时，才邀请坐下及奉茶
1.买什么？
先了解顾客的购买目标。
a、用眼睛：
找寻顾客购买商品种类、款式、价钱。
b、用嘴巴：
有什么可以帮到您？
这个款式是新来的，让我拿给您看好吗？
2.喜欢吗？
确定顾客的需要才作介绍，可减免不必要的错误。
a、主动介绍
—请坐，我叫小李，这是我的名片。
—先生/小姐，请问贵姓？
—黄先生/李小姐，您好！
—让我拿给您看好吗？（顾客长久注视的产品）
—我一定拿最好的给您！（顾客要求推荐的产品）
留意要用展示盒盛载商品展示给顾客欣赏。
要使在展示货品时取得最佳的效果，建议注意以下几个主要步骤：
⑴在柜台上准备一个小托盘，供摆放钻饰。
⑵在同一个价格范围和款式系列中，挑选几件货品（2-3件）。
⑶自己先注视饰品三秒钟，称赞其美丽和优雅。
⑷首先展示价格高的货品。
⑸让顾客试戴货品。
⑹柜台上常备一面镜子。
⑺协助顾客作出适当的比较。
⑻介绍主要特点及顾客购买的好处（所带来的心理满足）。
⑼顾客欣赏饰品时，不可站在顾客的正对面，应站在顾客左或右前方让顾客慢慢欣赏，不要催促他们。
⑽要知道在适当时候保持沉默，让顾客“爱上”手中之物。
⑾令他们感到货品象是专为他们而设计。
⑿以“你的钻石”来称呼那件货品。
⒀让他们在两者之间作出选择，直至他们作出自己的选择，而不要给他们一大堆货品。
⒁留心达成交易的信号。
b、邀请试戴
—不用客气，请随便试戴。
c、协助试戴
—让我帮你戴上去好吗？
d、邀请照镜
—看一看，美不美？
顾客可能出现多次的挑选，应耐心不断的提供。
其他营业员可赞美客人试戴的效果。
1． 在客户畅谈时，销售就会取得进展。因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。
2． 有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
3． 成交规则第一条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：贰留三久久依依七三，验证码：实干，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
4． 人与人之间，或远或近都有一段心理距离，亲人之间、好友之间可以很贴心，心理距离很短、很近。但营业员和顾客之间就不是这样了，顾客进入店内，特别是从未光临过本店的顾客进入店内，心里总是带着一种很强的防范意识，缺乏安全感。
所以对于初次接触的顾客，应在第一时间内让她感觉到你已注意到她的到来，我们也随时准备为她提供服务，但又要耐心地观察顾客的举动，集中精力留心她的目光和面部表情的变化，不断地寻找方法缩短与顾客的心理距离。
当顾客接近柜台时，可以用余光注视着她，一旦发现她的目光与你相对，你便可以微笑着点点头，说一声：“欢迎光临”或“请随变看看”之类的礼貌用语，同时注意观察顾客的表情和视线注意的地方，做好与顾客交流的准备。
5． 在向顾客介绍时，要遵循的一条原则是：避免过早地提出或讨论价格问题。不论公司的价格多么合理，只要顾客想买，她就要为这件首饰付出一定的经济牺牲。
正是由于这一原因，起码应在顾客对首饰的价值有所认识的基础上，才能与顾客讨论价格的问题。如果在此之前就与顾客讨论价格问题，那就可能打消顾客购买的念头。从感情方面激起顾客的购买欲望，这种欲望越强烈，顾客对价格问题就考虑得越少。
6． 要有职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。
其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。
7． 由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的同行者谈一下有关首饰流行的话.
8． 对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
9． .选择客户。衡量顾客的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
10． 成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售人员不可忘记，那就是从失败的交易中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。顾客的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
11． 对销售人员来说，销售中学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。所以我们要努力学习珍惜现在，努力把工作做到最好。
12． 销售人员决不可因为顾客没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户。不管顾客有没有买都要真诚对待。如果你送走一位快乐的顾客，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的顾客。即使这位顾客没有买，但是对于我们的服务他很肯定。
13． .热情面对工作，让每一次销售的感觉都是：这是最棒的一次。做销售或创业都需要靠自己去摸索，成长免不了要碰的头破血流，如果有高手指点一二，省下来的绝对不是一天两天的时间，销售创业高手群每天分享销售技巧和创业经验。群：贰留三久久依依七三，验证码：实干，一起探讨销售、创业问题，欢迎大家！销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引顾客。
14． 倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。
15． 第一次成交是靠我们产品的魅力，第二次成交则是靠我们服务的魅力。在开口销售产品前，要赢得顾客的好感，应该要与顾客随意聊天。所以赢得销售成交最好的方法就是赢得客户的心。
16． 礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。
17． 服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象，90％产生于服装。
18． 觉得各门店销售人员应该要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
19． 当成交时，要说服客户现在就采取行动。拖延成交就可能失去成交机会。一句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
中国驾照含金量有多少？
随着我国经济水平的提高，越来越多的人有了买车的想法，在买车之前，大多数会人提前把驾照考下来。据大数据统计，我国的私家车数量为2.4亿左右，但是驾驶员的数量却达到了4.5亿。
在我看来，我国驾驶证的含金量还是挺高的，毕竟驾驶证不只是证明你学会了一项新的技能，它还有许多别的用处。
从驾驶证本身来说，说明你取得了合法驾车上路的先决条件之一。虽然很多人抱怨驾校教的东西都是应付考试的，学完考完都不敢上路。但是实际上，驾驶证最基本的属性就是一本资格证。
我们在新闻上看过很多无证驾驶的新闻，这恰恰说明驾驶技术是可以通过不断的驾驶车辆的去累积的，驾校教的东西其实也没那么重要，只有驾驶证代表的合法驾车资格才是最重要的。你车开的再好，能漂移能耍特技，没有驾驶证照样要被罚款，进拘留所。
有了驾驶证，车子天天开日日开，熟能生巧，新手也会慢慢变成老鸟，就算驾校没学到什么东西又怎么样？妨碍你开车了吗？无非是开慢点。
有了驾驶证，除了拥有了合法驾车资格外，驾驶证本身也能带来别的价值，最直观的就是在找工作的时候有更多的选择。
比如汽车销售员，别小看汽车销售员，做得好月薪上万很简单，工作也体面。但是在客户看车试车的过程中销售员必须能讲解或者陪驾试驾，有了驾驶证，这份工作做起来更加得心应手。
比如私人司机，工厂公车驾驶员，大挂车驾驶员之类的驾驶员职业。这类工作比工厂收入高，也没有流水线那么枯燥，工资也不低。甚至还有自己买车开货拉拉，跑滴滴打车的，这些都需要驾驶证。
总的来说，驾驶证可以帮你找到更好的工作，有了更多的选择，含金量其实挺好的。
驾驶证除了现实层面的含金量，如果出国后需要在国外驾车，中国驾驶证也有一定的含金量。在法国，中国驾照被承认一年，一年内可以在法国合法驾车。
在英国，中国内地驾照在英国可以使用一年，香港地区的驾照可以在英国自由使用。
在新西兰，中国驾照可合法使用一年。
在荷兰，中国驾照可以合法使用6个月。
在瑞士，中国驾照可以使用一年。在意大利，可以合法使用一年。瑞典，中国驾照一年内可以合法使用。
在比利时，中国与比利时交通部有双边公约，互认两国驾照。
所以，别觉着在驾校没学到多么高深的驾驶技术就觉得驾驶证没有含金量，驾驶证的本身就是个资格证，就好比大学的学位证，各类证书一样，看似学的东西拿出来脱离了社会，实际上没这些东西就没有敲门砖，很多事想干也没资格干。
为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒？
高端商店看似无人问津，实则“暗藏玄机”，一般人根本看不透，以为人家快要倒闭了呢？
这个问题我以前也想过，每次去逛商场，都发现那些高端大气的橱窗里，摆着比较零星，看着缺很高贵的衣服，这些商店跟普通小店有很大不同，那些小店都是摆满了各种琳琅满目的衣物，甚至跟堆起来让你选，买的人可是络绎不绝啊！
再看这些大商店，不但衣服摆的不多，而且一天到晚也没多少光顾，不禁让人发出感慨，人都没有一个，可能很快就倒闭咯！
其实只能说我们目观短浅，跟人家不在一个频道吧！这些商店都是赚钱于无形的，你我又如何能看清其中的门道！
亲戚来了高端商店，让我知道他们很难倒闭本来我也不知道其中的奥秘，我爸爸的远房亲戚，有两个儿子就是在商场，开品牌服装店。他非常喜欢炫耀，觉得有两个有本事的儿子，逢人就要夸赞一番，所以我也从他口听得一二，都不长，我以前一直以为这些品牌店马上就要关门大吉了，真的是门庭冷落
就跟题主说的一样，这些店铺实在太冷清了，在人们的印象当中，只有那些热闹非凡，顾客争先恐后买的，才能让生意红红火火，但是这些看似冷清的品牌服装店，也许比你想象中赚的还要多
这位叔叔的儿子经营了女装品牌，因为他老婆是学服装设计的，在这方面有着较广的人脉，经人介绍才开起来比较高端的品牌店铺，我们每次路过这些橱窗，感觉实在太高端了，而且里面摆的种类实在太少了，所以让人误认为是限量版，都是比较高级的，只有那些富婆能够穿得起
听君一席话，胜读十年书，做买卖的门路实在太多了，一般人你根本不了解其中的行道，原来这些看似昂贵的女装，明白，并没有我们想象的那样高，卖出一件衣服，能够得到80%的利润，当然了，这不包房租以及杂七杂八的费用，比如说1000块钱的衣服，他就能赚800块左右，让人听了大吃一惊，原来这些衣服的进价没有我们想象中那样高
他还说一般人是不会透露出来的，跟我家关系比较亲近，差透露一点，除此之外，大部分的品牌，利润都能达到40%左右，他们还会跟顾客说，一件衣服也就挣个几十块钱，甚至还会告诉你，完全是亏本了，有一种诱导消费的行为存在
还有一种手段，虽然明码标价，比如一件衣服，她写上原价1000块钱，现在是活动期，打完折扣才700块钱，让人非常的心动，好像过了这个村就没有这个店了，你还以为自己省了300块，说不定他就赚了一半左右，这就是一种销售手段，很好的利用了顾客，想贪小便宜的心理，所以一天卖出一件衣服，相当于比那些杂牌店，卖好几件了
商场的租金是很贵的，里面的商品可谓是五花八门，从低端到高档，应有尽有，但是这些高端品牌的入驻，也许并不需要太多的租金
他们家的两个儿子啊！每年的租金也才十万左右，因为这些奢侈品的注入，给商场瞬间提升了一个档次，这都是互惠共赢的，也给商场带来了一定的吸引力，如果租金太高的话，就引不来那么多高端品牌入驻，有些时候商场也会人性化，收取租金，看你每个月的营业额来抽成，收入低的时候，他们还会少收一点租金，所以并没有我们想象当中要承受高昂的房租
有一些大品牌是非常知名的，这些大品牌的入驻，也为商场起到了广告的效应
而且能够来买这些奢侈品的，基本上都是有钱人，普通老百姓不能体会他们富足的生活，有一些熟客，每当有新款上市，都会前来选购，一来就是成千上万的购买，所以哪怕他们好久才来一次，也能让这些店主们赚到一笔可观的收入
每种店面他们的消费人群也有所不同，就像有钱人不能理解我们为什么会去买地摊货，也许贫穷限制了我们的想象，我们也不能理解，他们为什么愿意花高价，去买这些无人问津的高贵品牌呢？
所以这些看似荒凉的品牌店，实则暗藏玄机，那些低端的小铺面是薄利多销，而这些品牌店却刚好相反，这样一大家都懂了吧！
如何评价2018年315晚会？
2018年的315晚会，我是坐在沙发上盯着电视一直看到了最后。可以说今年的分要晚会非常的亲民，以前关注123线城市居多，今年除了一二三线城市之外，还重点关注了不少四五线线城市的居民生活。
我们一起看一下今年的315都曝光了哪些东西？
一，大众途锐汽车大众途锐的 进气管道设计缺陷，排水管对着进气管，导致雨水顺流至进气管，造成发动机涉水症状。
很多返修车半年以上不予维修。而某些4S店面对维权竟然有“上帝造车也有缺陷”的言论。
就这样的服务，不投诉你投诉谁。六七十万的车每个月13000的房贷还着保险钱花着，车还开不着是谁谁不上火，谁不头疼。
二，首饰抽奖套路多标价特别贵，告诉你有小票就可以抽奖。保定时代商厦二楼的茂业百货就有，这个我身边的就有上当过的，当时抽了一等奖，1折买玉，4000买400其实是最次的玉质，后被我威胁投诉，才同意了退款，三年之前的事了。 营业员每天的工作就是做假收据。
三，枣庄康源，山寨饮料涉及到食品安全的，都是大家所痛恨的。今天曝光的好多饮料都是我见过甚至喝过的，妈的，核桃露竟然只有核桃香精，连白砂糖都不舍的放，放调味剂。 食品安全，尤其在农村市场，监管不够。 一罐子香精可以兑8000瓶饮料。 315晚会播出以后之后，京东天猫一号店等，全部下架了承德杏仁露，反应还算及时。 四，波纹管排水管质量不过关 承载力大大不够。不加注排水管，很多废料做成。 五，酷骑单车押金难退 押金可交不可退，赤裸裸的抢劫，酷骑单车光押金达21个亿，投诉21万次，这个事情一出，导致大家纷纷退押金。对其他的共产党，车也造成了不小的影响。只有哈罗单车等免押金单车才可续发展。。 六，公路标志线不合格 偷工减料，反光线三个月褪色失效。公路安全，多危险 七，儿童牙刷，多为不合格婴儿用品，儿童用品，大家对这些的质量往往都是零容忍。 包括韩国进口牙刷，大部分不合格。
八，儿童洞洞鞋 材料设计不合格，孩子上电梯很危险。容易被卡住。 九，电动自行车农村很多人开的电动，很多充电保护装置不合格，过度充电容易发生爆炸着火。
十，实物相克多为谣言 世界卫生组织并未发布相克清单。后续持续更新，敬请关注。 关于【如何做好珠宝销售技巧】和【珠宝销售都有什么样的销售技巧】的介绍到此就结束了，热烈欢迎大家留言讨论，我们会积极回复。感谢您的收藏与支持！
发表评论