ido珠宝员工怎么提成(钻戒应该定制还是买成品好)

ido珠宝员工怎么提成，钻戒应该定制还是买成品好？

感谢邀请！请先看一下黄金珠宝首饰的价格组成部分，答案放最后。这也是我近期写的一篇文章，如下：

宝友们较真，有个问题一直从头问到现在，而且是旧问新答，长达一年甚至几年。之前问过知道了，可架不住又有新的宝友进入圈子提出相同或者类似的问题。所以今天干脆用文章解答，一劳永逸。这个问来问去的问题就是：“黄金价格都一样，为什么不同店家和品牌有很大差别？

我们去购买黄金珠宝首饰。看到价格差价高的能有100元左右，有的甚至还都是一口价。同样都是黄金首饰，同样的东西，差在哪里呢？应该买哪一种才不吃亏呢？

这就好比是我们买奢侈品包包，同样都是皮料做成的，就算有好坏相差，也不至于差到有几倍。有的只要几百元，有的品牌奢侈品却要卖到几万，相差百倍，比黄金的差价多多了。其实说到底就是品牌溢价的结果。

好了，我把业内的黄金饰品组成部分做一个公式给你们看。

零售价格=黄金金价成本+黄金工艺费用+研发等后勤费用+品牌溢价费用+商场及渠道等费用

一、黄金金价成本

首先：国内市场的黄金首饰一般有纯金首饰和K金首饰两种。关于含金量是否一样或者不同，这里可以肯定的是不管哪一个品牌，只要是首饰标识上的含金量标识一样，那含金量就是一样的。

那么，如大家所说的，纯黄金的价格都是一样，这三天的价格在280元/克期间，如下图：

对于足金的名称，国家标准是有着明确规定的，没有哪一个珠宝品牌黄金的纯度会低于国家标准。所以单纯从黄金首饰的纯度来讲，任何珠宝品牌都是没有任何差异的。衡量你买的为什么有高低的原因几乎只有一个，就是：重量不同而已，越重越大自然越贵，你用的金子多呀。

二、黄金加工工艺费用

单纯从同纯度的标准黄金价值来看，是没有价格差异的，它可以是一团黄金，也可以是造型别致的首饰。而我们选购的是首饰，自然会有加工工艺的成本在内（业内人士一般叫工费）。这也是为什么银行销售的金条基本上价格是贴近黄金国际走势的，而首饰店内的黄金饰品却是高出不少的原因。而且不同的工艺难易程度不同，所耗费的人力和研发也有大小，这就造成了工费的高与低。

另外，还有个品控环节。其实首饰从制作完成到走进终端的柜台，中间是需要一个质检步骤的，不同的品牌品控率会不同。高端品牌对品控的要求非常严格，那些制作较差的首饰，是很难走进终端商城的，严格的品控，就会造成成本的升高。你想一下，这些成本是不是都必须摊到其它制作达标的首饰上去！

再加上，未达标的黄金肯定重新加工，毕竟黄金是可以完全融化再加工。而每次重新加工，都会有少许损耗，这些黄金损耗自然而然是转稼到所有成品当中。最终导致不同品牌首饰制作的成本却有着很大的差异，从而影响终端的零售价格。

一般来说，工厂的加工费几块钱到二十几块钱之间，大抵都是这样。大品牌定价是国际金价剩1.3倍加工费，小品牌是乘1.2倍左右加工费。如果是新流行的工艺，价格会更贵。比如当年3d硬金刚出来的时候，风靡一时。又像前不久的古法黄金手镯，都是黄金的工艺不同。

三、品牌研发等后勤费用

除了上述的工费之外。上面我们说了黄金是没有品牌的，但是首饰一定是有品牌的，不同的品牌有着不同文化，有着不同的消费人群，所以不同的品牌有着不同款式的黄金首饰，首饰的制作从设计、到制版再到加工成品，每一步都需要投入大量的人力物力，因此不同品牌的黄金首饰一定会存在着一定的差异。比如刚刚提到的古法黄金，自然包括了研发这方面的费用。

售价高的品牌是因为养着庞大的后勤队伍，比如设计部门、其他宣传运营部门、授权费专利费（有些款式或者元素是需要授权的，这都是需要支付费用），这样算下来成本是高于普通品牌的，这些人工成本要加到金价里面，才能使大品牌得到理想的利润。

四、品牌溢价费用

品牌溢价其实就是品牌的附加值，同样的货品，放在不同的品牌之下，价格一定会存在很大的差异，以钻石为例，相同的钻石品质，国际大牌的价格可能是国内品牌价格的几倍，所以品牌的影响力决定了品牌的溢价能力，决定了消费者的认可程度，所以不同的品牌，自然会有不同的价格。

五、商场和渠道费用

上在只是做出成品的成本，但是大家知道我们买的黄金饰品基本上都是在商场里购买的，对吧！这个时候就涉及到商场和渠道的开支了。最主要的两点是商场租金（根据合作方式有的叫扣点），柜姐们的工资提成，再加上当地的推广费用也是价值不菲的，这其中还不包括渠道商老板的利润。

一般来说，商场扣点租金，同样的黄金首饰，大品牌扣点是7％，普通品牌是12+％，等等其他很多很多费用同样如此。大品牌相对优势一些。当然，它们的售后也会更有保障一些。

柜姐的工资和当地推广宣传费用跟品牌的要求有匹配。一般来说，大品牌要求推广费用等等会高一些，所以虽然差价大，但也开支大。这也是为什么大品牌越容易让人记住的因原因，无论如何，羊毛总是出在羊身上，当然，也可能出在猪身上（珠宝方面相对少，互联网产品才更多）。所以渠道老板现在也很多不好做，不少人亏本经营，赚钱的也有，看各人能耐。但总体来说，我国的珠宝市场非常健康，弄虚作假的根本活不下去。

综合来说，黄金珠宝饰品的零售价格就是这些部分。而其中1-5是定制的价格，+6则是专柜价格。这也是现在为什么珠宝定制类越来越被聪明的消费者接受的主因。当然，也有开商场专柜做定制的，具体品牌我就不写了，怕有推广嫌疑。但真的记住，成本总是有人买单的，商场的珠宝定制从另一个角度贴近国外的珠宝定制，个性化的珠宝其实是更贵的，这部分人群就是完全的金字塔尖上的人了。

毕竟是消费品，当价格高到一定程度，就把消费人群做了完美划分。你是塔尖，你会要定制的、各大国际品牌；你是商端的，你会选择国内知名品牌；你是普通大众，你会选择国内品牌；再往下，你可能会选择纯黄金首饰、各大小清闲轻奢饰品等等。无论哪种黄金珠宝，都有值得买的地方，买珠宝真的靠谱，远比你买奢侈品包包聪明得多、划算得多。

上述分享，敬请自行消化，若您近期有购买需要做个选购参考，不建议分享。若有同行，请不要责备，并不是敲您的饭碗，还请多多海涵。

所以说，你想定制还是成品，看你的消费观啦！

ido导购挣钱吗？

这个品牌的导购员当然是挣钱的，我们在超市里面看到他们的导购员在卖力的介绍这一款产品，他的目的就是想你选择这一款产品，他每卖出一件，她都可以提成的，因为他是导购，可以做到1%甚至2%的提成，那么他这样算下来，每个月的工资加上奖金的话，也能坐上七八千块钱